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Comment calculer le ROI de votre programme partenaire B2B
RefBoost · 2026-05-03
Pourquoi mesurer le ROI ?
Lancer un programme partenaire sans mesurer son retour sur investissement, c'est piloter un avion sans instruments.
Les 5 métriques essentielles
1. Coût d'acquisition partenaire (CAP) — Combien vous coûte le recrutement d'un nouveau partenaire ? Un CAP typique en B2B SaaS se situe entre 500€ et 2 000€.
2. Revenu par partenaire actif (RPA) — Divisez le revenu total par le nombre de partenaires actifs. Un RPA inférieur à votre CAP signifie que votre programme perd de l'argent.
3. Taux de conversion — Les leads partenaires convertissent 3 à 5 fois mieux que les leads marketing. Si votre taux est sous 15%, vos partenaires ne qualifient pas assez.
4. Cycle de vente — Les deals partenaires sont souvent 40% plus rapides grâce à la confiance pré-établie.
5. LTV des clients partenaires — Généralement 20 à 30% supérieur car les clients arrivent mieux informés.
La formule
ROI = (Revenu généré - Coûts du programme) / Coûts du programme × 100. Un programme mature vise un ROI de 300 à 500%.
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