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Comment lancer un programme partenaires quand on est une startup
RefBoost · 2026-04-21
Le mythe du programme coûteux
Beaucoup de startups reportent le lancement de leur programme partenaire parce qu'elles pensent avoir besoin d'une équipe dédiée et d'un budget conséquent. C'est faux. Le coût réel : un abonnement PRM (quelques dizaines d'euros par mois), 4 heures par semaine, et des commissions versées uniquement au résultat.
Les prérequis
Avez-vous des clients satisfaits ? Votre produit est-il explicable en 30 secondes ? Votre cycle de vente est-il prévisible ? Si oui aux trois questions, vous êtes prêt.
La méthode en 4 semaines
Semaine 1 : la fondation
Créez votre programme sur RefBoost : nom, taux de commission (10-15%), description du client idéal, conditions de versement.
Semaine 2 : les 5 premiers partenaires
Contactez personnellement 10 personnes de votre réseau. Objectif : 5 inscriptions. Appelez-les un par un, pas d'email de masse.
Semaine 3 : l'activation
Un appel de 20 minutes avec chaque partenaire. Montrez le portail, expliquez le pitch. Objectif : chaque partenaire soumet au moins 1 lead.
Semaine 4 : le premier bilan
Combien de leads ? Quelle qualité ? Quels retours ? Ajustez la commission et le processus.
Les erreurs de débutant
Recruter trop vite : mieux vaut 5 actifs que 50 inactifs. Commission trop basse : en dessous de 10%, pas de motivation. Pas de feedback : un partenaire sans nouvelles arrête de recommander. Vouloir automatiser avant d'avoir validé le modèle.
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