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Guide complet : structurer les commissions de vos partenaires
RefBoost · 2026-05-03
Les 3 modèles de commission
Commission fixe (one-time) — Un montant unique par deal signé. Simple et prévisible. Idéal pour les produits à achat unique ou les tickets élevés. Exemple : 500€ par client signé.
Commission récurrente — Un pourcentage du revenu mensuel tant que le client reste actif. Puissant pour aligner les intérêts : le partenaire a intérêt à recommander des clients qui restent. Exemple : 15% du MRR.
Commission par paliers — Le taux augmente avec le volume. Motive les top performers sans surpayer les partenaires occasionnels. Exemple : 10% jusqu'à 5 deals/mois, 15% au-delà.
Comment fixer le bon taux
Partez de votre marge brute. Si votre marge est de 80% (typique en SaaS), vous pouvez allouer 15 à 25% à la commission partenaire et rester très rentable. Comparez avec votre coût d'acquisition client actuel (CAC) : si votre CAC marketing est de 300€, une commission de 200€ par deal est une excellente affaire.
Les erreurs de pricing à éviter
Ne pas plafonner les commissions récurrentes — le plafond démotive. Ne pas changer les taux sans prévenir. Ne pas avoir de délai de paiement supérieur à 30 jours. La confiance est la base de la relation partenaire.
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