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Revendeur, intégrateur ou apporteur : quel type de partenaire choisir ?
RefBoost · 2026-04-21
Les trois profils en un coup d'œil
L'apporteur met en relation : commission 5-15%, implication faible, valeur : le volume. Le revendeur vend votre solution en son nom : marge 20-40%, implication moyenne, valeur : la capillarité. L'intégrateur déploie et personnalise : facturation de services, implication forte, valeur : la profondeur.
Quand privilégier l'apporteur
Vous démarrez votre programme. Votre produit est simple à vendre. Vous voulez tester le canal indirect avec un risque minimal.
Quand privilégier le revendeur
Vous voulez couvrir des zones géographiques que votre équipe ne peut pas atteindre. Votre produit peut être vendu sans personnalisation lourde.
Quand privilégier l'intégrateur
Votre produit nécessite une expertise technique pour être déployé. Les clients ont des besoins de personnalisation importants. Le panier moyen est élevé.
Le modèle hybride
Les programmes les plus performants combinent les trois types. Les apporteurs génèrent du volume. Les revendeurs couvrent le mid-market. Les intégrateurs adressent les comptes stratégiques. Un outil comme RefBoost permet de gérer les trois sur une même plateforme.
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