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Affiliation B2B vs programme d'apporteurs d'affaires : le match complet
RefBoost · 2026-04-21
Deux modèles, deux logiques
L'affiliation B2B repose sur le tracking digital : un affilié place un lien, chaque clic ou vente est tracké et commissionné. Modèle transactionnel, à grande échelle, peu de relation personnelle.
L'apport d'affaires repose sur la recommandation directe : un professionnel identifie un besoin et vous présente personnellement le prospect. Modèle relationnel, plus faible volume, qualité de lead supérieure.
Les profils de partenaires
Affiliés : blogueurs, comparateurs, influenceurs LinkedIn, médias sectoriels. Audience large, lien faible avec chaque prospect. Volume élevé, conversion faible.
Apporteurs : consultants, intégrateurs, comptables, anciens clients. Réseau ciblé, lien fort. Volume modéré, conversion élevée.
La commission
Affiliation : 5-15% du premier paiement, basée sur le volume. Apport d'affaires : 10-25%, souvent récurrente, basée sur la qualité et la relation personnelle.
Quel modèle choisir ?
Affiliation si : cycle de vente court, panier moyen faible, cible large. Apport d'affaires si : cycle long, panier moyen élevé, cible spécifique. Les meilleurs programmes combinent les deux.
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